Uw agrarisch vastgoed verkopen?

Voordat u uw agrarisch vastgoed kunt verkopen is het van belang de mogelijkheden helder op een rij te hebben en uw wensen goed te definiëren. Wat wilt u precies verkopen? Betreft het landbouwgrond, delen van uw agrarisch vastgoed of uw volledige bedrijf? Wilt u het in zijn geheel of in delen verkopen? Ook krijgt u wellicht te maken met de verkoop van productierechten zoals fosfaat-, varkens- en pluimveerechten. Welke keuzes heeft u en wat is hierin belangrijk?

Juridische en fiscale aspecten

De verkoop van agrarisch vastgoed vereist voorbereiding en deskundigheid op het financiële, fiscale en juridische vlak. Zo is het belangrijk om uit te zoeken of er erfdienstbaarheden, kettingbedingen of andere verplichtingen gelden. In het geval van bedrijfsbeëindiging, dient u met uw hypotheekverstrekker te bespreken welke mogelijkheden er zijn om het vermogen uit uw bedrijf vrij te maken en fiscale aspecten te bepalen of en hoe u deze waarde kunt vrijmaken voor bijvoorbeeld uw pensioen of voor een nieuw bedrijf in het buitenland.

Gesplitste verkoop

Afhankelijk van uw wensen en de mogelijkheden kunt u besluiten het agrarisch vastgoed in zijn geheel of gedeeltelijk te verkopen. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om de bedrijfswoning af te splitsen van het bedrijf en enkel het bedrijf te verkopen. Ook kunt u stukken landbouwgrond los verkopen. Uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar adviseert u graag over de mogelijkheden en hoe u uw vastgoed het beste kunt verkopen met een maximale opbrengst. 

Herbestemmen

Omdat er in de huidige markt steeds meer agrarische bedrijven hun activiteiten beëindigen, is het aanbod groot en zijn er minder potentiële kopers van agrarische bedrijven in de markt. Daarentegen is multifunctionele landbouw in opmars. Dit is een vorm van landbouw waarbij bedrijven hun agrarische werkzaamheden combineren met het leveren van diensten zoals een zorgboerderij, boerderijwinkel, kinderopvang op de boerderij, natuurbeheer of een boerencamping. Ook volledige functieverandering is mogelijk, bijvoorbeeld de transformatie naar een bed & breakfast of een landschapsbegraafplaats.

Om het aantal potentiële kopers te vergroten is het verstandig om de mogelijkheid tot herbestemming mee te nemen in het verkooptraject. U kunt bijvoorbeeld vast in overleg met een Adviseur Ruimtelijke Ordening en Planologie bij de gemeente om de mogelijkheid tot herbestemming te bespreken. Veel gemeenten hebben een regeling getroffen waarmee functieverandering mogelijk is. Dit heet ‘Functieverandering Agrarisch Bebouwing’.

Heeft u een verouderd of vervallen agrarisch bedrijfspand op uw erf? Met de ‘Ruimte voor Ruimte’ regeling kunt u op een financieel aantrekkelijke manier uw oude bedrijfsgebouwen laten slopen. Wanneer u 1.000 m² aan bebouwing met agrarisch bestemming laat slopen, krijgt u daar een bouwkavel voor in principe één woning voor terug. Met de verkoop van de kavel aan derden kunt u de sloopkosten terugverdienen. Uiteraard hangt de verkoopopbrengst af van de waarde van de bouwkavel.

Uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar denkt graag met u mee en bekijkt welke kwaliteiten al aanwezig zijn en hoe die kwaliteiten gebruikt kunnen worden voor andere functies zoals wonen, recreatie of zorg.

Voordat uw agrarisch vastgoed in de markt kan worden aangeboden dient de juiste vraagprijs te worden bepaald. Deze prijs wordt bepaald op basis van verschillende aspecten: verkoopt u enkel vastgoed of uw gehele bedrijf? Verkoopt u het vastgoed in zijn geheel of in delen? Het land met of zonder de gebouwen? Inclusief of exclusief productierechten? Is er sprake van erfpacht en wat zijn de kansen voor bestemmingswijzigingen? Stuk voor stuk aspecten die bepalend zijn voor een reële vraagprijs voor uw agrarisch vastgoed.

De NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar is als geen ander op de hoogte van de markt en kan hierdoor een reële vraagprijs vaststellen. Een NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar komt bij u langs om uw vastgoed te inspecteren en legt alles vast in een opnamerapport. Aanvullend vergelijkt hij, met behulp van de NVM-database, de marktprijzen van vergelijkbare agrarische bedrijven in de omgeving. Het opnamerapport en de aanvullende informatie vormen samen de basis voor de vraagprijs die de NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar adviseert.

Alleen een bord in de tuin is niet genoeg om uw agrarisch vastgoed onder de aandacht van een grote doelgroep te brengen. Daar is meer voor nodig. Er zijn verschillende manieren om uw vastgoed onder de aandacht te brengen bij potentiële kopers:

Funda in Business

Op fundainbusiness.nl vindt u het grootste aanbod aan agrarisch vastgoed en grond. De meeste potentiële kopers beginnen hun zoektocht dan ook op fundainbusiness.nl. Uw agrarisch vastgoed op dit platform plaatsen is daarom een aanrader. Uw vastgoed plaatsen op fundainbusiness.nl kan alleen via een NVM-makelaar. Vind een NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar bij u in de buurt.

NVM-database

Wanneer u uw agrarisch vastgoed te koop zet via een NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar, wordt deze opgenomen in de NVM-database. In deze database wordt het aanbod van alle NVM Agrarisch & Landelijk-makelaars bijgehouden. Hierdoor zijn alle NVM Agrarisch & Landelijk-makelaars direct op de hoogte dat uw vastgoed te koop staat en mogelijk sluit dit aan bij de wensen van een van hun klanten.

NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar

Een NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar adviseert over een strategisch publiciteitsplan op basis van uw budget en wensen, inclusief advies over de presentatieproducten die daarvoor nodig zijn. Denk bijvoorbeeld aan een uitgebreide brochure inclusief fotoreportage en plattegronden, een virtuele rondleiding of zelfs een videotour van uw agrarisch vastgoed.  

De bezichtigingen beginnen zodra de eerste potentiële kopers een bezichtiging hebben aangevraagd. Meestal gaat dit via een NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar. De NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar stemt in overleg met u het tijdstip van de bezichtigingen af. Zelf hoeft u hier niet bij aanwezig te zijn.

De bezichtiging is een goede gelegenheid om te achterhalen waarom de kandidaat-koper geïnteresseerd is in uw agrarisch vastgoed en waar aanvullende vragen zijn. Deze informatie kan belangrijk zijn voor het bepalen van de strategie in de vervolgfase en uiteraard bij latere onderhandelingen. Een gespecialiseerde NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar kan u dit uit handen nemen zodat u er geen omkijken naar heeft. Uiteraard ontvangt u na elke bezichtiging een verslag over het resultaat.

Tijdens de onderhandelingen is het verkrijgen van de maximaal haalbare prijs van groot belang. U wilt misschien wel een nieuw bedrijf kopen of starten, binnen of buiten Nederland. Of u wilt de waarde van uw bedrijf vrijmaken ten behoeve van uw pensioen. Er zijn verschillende manieren om het biedingsproces te organiseren.

Eén-op-één onderhandelingen

De onderhandelingen starten als u het eerste bod heeft ontvangen en hier een tegenbod op uitbrengt, of als u expliciet meldt dat u in onderhandeling bent. U kunt met meerdere personen tegelijk onderhandelen. Dus ook als u al in onderhandeling bent, mag iemand anders een bod doen.

U kunt ervoor kiezen om de onderhandelingen zelf te doen. Maar een deskundig NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar weet hoe hij namens u de onderhandelingen zo voert dat u uw vastgoed kunt verkopen voor de beste prijs en tegen de meest gunstige voorwaarden. Vooral als meerdere kopers zich aandienen, kan uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar voorkomen dat kostbare fouten worden gemaakt en kansen niet worden gemist.

Inschrijving

Soms zijn er zoveel belangstellenden die de vraagprijs bieden of benaderen, dat het moeilijk te bepalen is wie de beste koper is. Op dat moment kunt u, in overleg met de makelaar, besluiten een inschrijvingsprocedure te starten. Bij een inschrijving krijgen alle bieders een gelijke kans om een bod uit te brengen. Als verkoper moet u wel eerst eventueel eerder gedane toezeggingen of afspraken nakomen, voordat de procedure veranderd wordt.

NVM Online Bieden
Het is mogelijk om landbouwgrond te verkopen via het nieuwe digitale platform van de NVM: NVM Online Bieden. NVM Online Bieden is een digitaal platform dat het biedproces transparanter maakt. Verkopen via NVM Online Bieden geeft alle geïnteresseerden gelijke kansen. Het platform biedt een eerlijke manier van verkopen en leidt tot een maximale opbrengst.

NVM Online Bieden kan alleen gebruikt worden via een deelnemende NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar en werkt als volgt. De makelaar meldt uw grond aan in het systeem en samen bepaalt u e de datum en de begin- en eindtijd van de bieding. Ook kiest u samen de startprijs van waaraf geboden kan worden.

Als het biedingsproces op het huis begint, kunnen potentiële kopers een bod doen met ontbindende voorwaarden. Zij kunnen zien welk bedrag anderen bieden en tussentijds het bod verhogen of de ontbindende voorwaarden veranderen. Na sluiting van de bieding overlegt u met de NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar en bepaalt u met welke koper u een koopovereenkomst wil afsluiten. Dit hoeft niet altijd degene te zijn met het hoogste bod, maar kan ook de koper zijn met de meest gunstige voorwaarden.

Uw grond verkopen via NVM Online Bieden? Informeer hierover bij uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar of neem contact op met één van de Online Bieden-specialisten.

Lees meer over NVM Online Bieden.

Als u en de kandidaat-koper het eens zijn over de prijs, een overgangsdatum, de voorwaarden, eventuele aanvullende afspraken zoals over roerende zaken, erfpachtconstructies of de verkoop van productierechten, dan is er overeenstemming bereikt. De gemaakte afspraken worden vastgelegd in een koopovereenkomst die uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar opstelt. Hiervoor wordt meestal het model ‘NVM Koopakte Agrarisch & Landelijk’ als basis gebruikt.

Samen met uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar loopt u de koopovereenkomst door om te zien of alle gegevens kloppen en waar nodig toelichting te geven. Zo weet u precies waar u voor tekent.

De koop komt tot stand als beide partijen de koopovereenkomst hebben ondertekend. De koopovereenkomst gaat naar de notaris en hierna is de koop definitief rond, tenzij er ontbindende voorwaarden van toepassing zijn.

De overdracht van uw agrarisch vastgoed is meer dan alleen het verwisselen van eigenaar van de grond en de gebouwen. Ook eventuele productierechten, erfdienstbaarheden of wellicht kettingbedingen moeten zorgvuldig worden overgedragen. De koper moet ervan uit kunnen gaan dat hij eigenaar wordt van hetgeen hij heeft gekocht terwijl u als verkoper ervan uit moet kunnen gaan dat u conform wet- en regelgeving en geldende fiscaliteit uw vastgoed overdraagt.

Een paar dagen voor de afgesproken leveringsdatum ontvangt u van de notaris een concept-leveringsakte en een nota van afrekening. Controleer goed of alle gegevens kloppen. Vlak voor de overdracht inspecteert de koper het vastgoed om te zien of deze nog in de afgesproken staat is. Daarna betaalt de koper, vrijwel altijd via de financier, bij de notaris de koopsom, de overige kosten en eventueel de prijs van de overgenomen roerende zaken. Vervolgens tekent u de akte van levering. Het agrarisch vastgoed staat nu op de naam van de koper en wordt door de notaris ingeschreven bij het Kadaster.

Uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar ondersteunt u bij de overdracht naar de nieuwe eigenaar van uw agrarisch vastgoed en is op de hoogte van de continue veranderende marktomstandigheden, fiscaliteit en regelgeving. Ter voorbereiding op de levering van uw vastgoed aan de koper, zorgt de NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar voor zorgvuldige vastlegging van alle afspraken en voor toepassing van wet- en regelgeving.

Verkoop van uw vastgoed bij emigratie

Wilt u uw agrarisch vastgoed verkopen omdat u besloten heeft te emigreren? Uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar helpt u dan met een buitenlandtraject met intensieve persoonlijke begeleiding die doorloopt tot enkele maanden na uw vestiging in het buitenland. Bij emigratie start een complex en omvangrijk traject waarbij het nodige geregeld moet worden in Nederland en in het emigratieland.

Zo moet u niet alleen uw vastgoed inclusief alle rechten verkopen maar bent u ook verplicht fiscaal af te rekenen met de Belastingdienst. Uw NVM Agrarisch & Landelijk-makelaar heeft hier veel ervaring mee en regelt voor u alle zaken die hier mee samenhangen. Zodat u er geen omkijken naar heeft en zich kunt richten op uw nieuwe toekomst.